鉄道業界向け：
リード獲得支援サービス
鉄道インフラの安全性向上と効率化ニーズに対応するため、リードジェネレーションの専門技術を活用することで、貴社の鉄道関連システム・サービスに真の関心を持つ鉄道事業者を精密に特定し、受注リードタイムの大幅な短縮に貢献します。
顧客を特定
を大幅に短縮
に強い
鉄道業界のリード獲得の重要性
鉄道業界におけるリード獲得の戦略的重要性
デジタル化推進への対応
安全性と効率性の両立
私たちが解決したい課題
安全基準への適合課題
- 厳格な安全基準をクリアする製品・サービスの開発が必要
- 認証取得に時間とコストがかかる
- 規制変更への迅速な対応が求められる
Web上で幅広い範囲に対しニーズの有無と関心事をリサーチします
新規開拓営業の効率化を図るためには、まず顧客ターゲティングの精度向上が重要です。当サービスでは、Webマーケティング手法を応用した独自の手法により、広範囲に顧客の関心事を把握し、営業活動を最適化します。これにより営業担当者の負担を軽減し、成果を大幅に向上させることが可能となります。
長期契約サイクルへの対応
- 鉄道システムの更新周期が長期にわたる
- 契約から実装まで数年を要する案件が多い
- 継続的な関係維持とフォローアップが必要
顕在ニーズを持ち発注先を探している企業を特定します
新規開拓営業を成功させるためには、顕在ニーズを持つ顧客に効果的なアプローチを行うことが求められます。従来の営業手法では、潜在的な顧客を見つけ出すことは困難でしたが、デジタル技術を活用することで、発注検討中の企業を高い精度で特定できるようになりました。これにより営業効率が飛躍的に向上し、短期間での受注獲得が実現可能となります。
技術仕様の複雑性
- 高度な技術仕様の理解と提案が困難
- 既存システムとの互換性確保が必要
- カスタマイズ要求への対応が複雑
低コストかつ自由なタイミングで実施でき展示会の課題を補完します
既存顧客に依存した営業活動から脱却するためには、新規開拓営業の手法を多様化することが大切です。展示会は確かに効果的な営業手法の一つですが、開催回数やコストの制約があります。デジタル顧客開拓支援サービスなら、低コストで継続的な新規開拓営業が可能となり、企業の成長を持続的にサポートします。営業戦略を多角化することで、安定した新規顧客獲得を実現しましょう。
サービス概要
発注検討中の顧客特定
Webマーケティング手法を応用し、広範囲に顕在ニーズ顧客を探索・特定します
顧客関心事の分析
特定した顕在ニーズ顧客の関心事を分析し、訴求・コンタクト手段を設計します
商談機会の創出
顕在ニーズ顧客の行動パターンに合わせたコンタクト施策で商談機会を創出します
サービスの特徴
高い精度で発注検討中の顧客を特定
Webマーケティングを応用した独自の手法により、非常に高い精度で発注検討中の顧客企業と関心事を特定します。
顕在ニーズをもった見込顧客を効率的にコンタクトしていくことで営業効率を大幅に向上させることが可能となります。
BtoBの専門的な技術や商材にも対応可能
BtoBにおける専門的な技術やテーマ、商材にも強く、幅広い業界に対応可能です。
どこに見込顧客がいるのかわからない、商材の専門性が高く、対応できる営業人材が限られる、見込顧客の発注タイミングを掴むのが難しいなどのBtoB特有の課題の解決に効果を発揮します。
特別な準備は不要で今すぐ始められる
お客様の商材やターゲット企業、営業仮説をヒアリングさせて頂く以外に、特別な準備や作業は発生せず、すぐに施策を開始することが可能です。
見込顧客の特定から関心事の分析まですべて弊社で対応し、1カ月で結果をご報告することが可能です。（最短2週間）
他の顧客開拓サービスとの比較
| 弊社サービス | DM / テレアポ | 展示会 | |
|---|---|---|---|
| コンタクト範囲 |
◎ Webで広範囲に訴求 |
△ 顧客リストの範囲に限定 |
〇 幅広い参加者に訴求 |
| 顕在ニーズ顧客 の特定 |
〇 企業/関心事を特定可能 |
△ 受付ブロックが殆ど |
〇 / △ 訪問者の名刺を獲得 |
| 実施タイミング |
◎ 直ぐに開始可能 |
〇 1か月程度の準備で開始可能 |
△ 年数回の開催のみ |
関連事例のご紹介
よくあるご質問
BtoBの業界であれば、幅広く対応可能です
Webマーケティング手法を応用した独自の手法で顕在ニーズを持った企業を特定します。詳細はお問合せください。
1カ月程度で顧客企業の特定が可能です。
お客様の事業・プロジェクトの成功に
成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、いずれの施策も成果が出るまでに時間が掛かり、苦戦されている企業が多いと思います。
私たちは、Webマーケティングを発展させた手法と独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々な営業施策を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
月額40万円からのプランをご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「継続的な顧客創造の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。