デジタル顧客開拓支援サービス

顧客のニーズが多様化し、デジタル化が進む中で、Webマーケティング手法を応用した新たな新規開拓アプローチで御社の事業成長に貢献します。

顕在ニーズ
顧客を特定

受注リードタイム
を大幅に短縮

BtoB事業
に強い

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顧客開拓の重要性

競争激化により従来の営業手法では限界がある

現在のBtoB市場では競争が激化しており、従来の新規開拓営業では十分な成果を出すことが困難になっています。営業担当者が飛び込み営業や一斉メール配信といった従来の営業手法に依存していると、顧客との接点を持つこと自体が困難になります。市場環境の変化に対応するためには、営業活動の質を向上させる必要があります。営業を成功させるためには、顧客のニーズを的確に把握し、効果的なアプローチを実践することが求められます。開拓営業とは単なる営業活動ではなく、戦略的な顧客開拓プロセスであることを理解し、新規開拓営業の手法を最適化することが重要です。

デジタル化により顧客の行動パターンが変化している

顧客の情報収集方法がデジタル化により大きく変化し、従来の営業手法では顧客にリーチすることが困難になっています。現代の顧客は、購買検討の初期段階からWebを活用して情報収集を行い、既存顧客の評価や比較検討を経て意思決定を行います。この変化により、営業担当者は顧客との最初の接点を見つけることが難しくなっています。新規開拓営業を効率的に進めるためには、顧客のデジタル行動を理解し、それに対応した営業戦略を構築することが大切です。営業活動をデジタル化に対応させることで、顧客との信頼関係を構築し、持続的な成果を創出することが可能となります。

専門性の高いBtoB商材では顧客特定が重要

BtoBビジネスにおいて、特に専門性の高い商材では、真のニーズを持つ顧客を特定することが成功の鍵となります。営業手法が多様化する中で、自社の商品やサービスに興味を持つ顧客を効率的に見つけ出すことが重要な課題となっています。顧客の業界特性や課題を深く理解し、具体的なソリューションを提案できる営業担当者のスキルが求められています。新規開拓営業においては、単に多くの企業にアプローチするのではなく、顕在ニーズを持つ顧客に的確にアプローチすることが大切です。効果的な新規開拓を実現するためには、顧客の関心事を分析し、最適なタイミングでコンタクトを取る営業戦略が必要となります。

私たちが解決したい課題

顧客ターゲティングの精度不足

新規商材の真の顧客がわからない
新市場への横展開先が特定できない
競合他社との差別化が困難

Web上で幅広い範囲に対しニーズの有無と関心事をリサーチします

新規開拓営業の効率化を図るためには、まず顧客ターゲティングの精度向上が重要です。当サービスでは、Webマーケティング手法を応用した独自の手法により、広範囲に顧客の関心事を把握し、営業活動を最適化します。これにより営業担当者の負担を軽減し、成果を大幅に向上させることが可能となります。

顕在ニーズ顧客の特定困難

顧客ニーズが顕在化していない
初回商談から受注まで追いかけ切れない
商談機会の創出に時間がかかる

顕在ニーズを持ち発注先を探している企業を特定します

新規開拓営業を成功させるためには、顕在ニーズを持つ顧客に効果的なアプローチを行うことが求められます。従来の営業手法では、潜在的な顧客を見つけ出すことは困難でしたが、デジタル技術を活用することで、発注検討中の企業を高い精度で特定できるようになりました。これにより営業効率が飛躍的に向上し、短期間での受注獲得が実現可能となります。

展示会以外の有効手段不足

展示会の投資対効果が低い
年数回の開催では数が足りない
コストパフォーマンスが悪い

低コストかつ自由なタイミングで実施でき展示会の課題を補完します

既存顧客に依存した営業活動から脱却するためには、新規開拓営業の手法を多様化することが大切です。展示会は確かに効果的な営業手法の一つですが、開催回数やコストの制約があります。デジタル顧客開拓支援サービスなら、低コストで継続的な新規開拓営業が可能となり、企業の成長を持続的にサポートします。営業戦略を多角化することで、安定した新規顧客獲得を実現しましょう。

サービス概要

発注検討中の顧客特定

Webマーケティング手法を応用し、広範囲に顕在ニーズ顧客を探索・特定します

顧客関心事の分析

特定した顕在ニーズ顧客の関心事を分析し、訴求・コンタクト手段を設計します

商談機会の創出

顕在ニーズ顧客の行動パターンに合わせたコンタクト施策で商談機会を創出します

サービスの特徴

高い精度で発注検討中の顧客を特定

Webマーケティングを応用した独自の手法により、非常に高い精度で発注検討中の顧客企業と関心事を特定します。
顕在ニーズをもった見込顧客を効率的にコンタクトしていくことで営業効率を大幅に向上させることが可能となります。

BtoBの専門的な技術や商材にも対応可能

BtoBにおける専門的な技術やテーマ、商材にも強く、幅広い業界に対応可能です。
どこに見込顧客がいるのかわからない、商材の専門性が高く、対応できる営業人材が限られる、見込顧客の発注タイミングを掴むのが難しいなどのBtoB特有の課題の解決に効果を発揮します。

特別な準備は不要で今すぐ始められる

お客様の商材やターゲット企業、営業仮説をヒアリングさせて頂く以外に、特別な準備や作業は発生せず、すぐに施策を開始することが可能です。
見込顧客の特定から関心事の分析まですべて弊社で対応し、1カ月で結果をご報告することが可能です。（最短2週間）

他の顧客開拓サービスとの比較

	弊社サービス	DM / テレアポ	展示会
コンタクト範囲	◎ Webで広範囲に訴求	△ 顧客リストの範囲に限定	〇幅広い参加者に訴求
顕在ニーズ顧客の特定	〇企業/関心事を特定可能	△ 受付ブロックが殆ど	〇 / △ 訪問者の名刺を獲得
実施タイミング	◎ 直ぐに開始可能	〇 1か月程度の準備で開始可能	△ 年数回の開催のみ

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デジタル顧客開拓支援により6か月で新規受注が1.5倍に増加

従来の飛び込み営業や展示会中心の新規開拓営業では限界を感じていた機械メーカーが、当サービスを導入しました。顕在ニーズを持つ顧客を効率的に特定することで、営業活動の質が大幅に向上しました。その結果、約6か月で新規受注が従来の2倍に増加し、営業担当者の負担も軽減されました。開拓営業を成功させるためには、的確な顧客ターゲティングが重要であることを実証した事例です。

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半導体専門商社における新規開拓営業では、技術的な専門性が高く、顧客のニーズを正確に把握することが重要でした。当サービスを導入することで、発注を検討している企業を高い精度で特定し、営業担当者が効果的なアプローチを実現できました。営業手法を見直した結果、既存顧客以外からの売上が3倍に増加し、事業の安定性が大幅に向上しました。開拓営業とは専門商材においても顧客との信頼関係を構築することが成果を出すための鍵となることを証明した事例です。

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よくあるご質問

どのような業界に対応可能ですか？

BtoBの業界であれば、幅広く対応可能です

どうやって顧客企業を特定するのですか？

Webマーケティング手法を応用した独自の手法で顕在ニーズを持った企業を特定します。詳細はお問合せください。

効果が出るまでどのくらいかかりますか？

1カ月程度で顧客企業の特定が可能です。

お客様の事業・プロジェクトの成功に
成功に向けて

近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、いずれの施策も成果が出るまでに時間が掛かり、苦戦されている企業が多いと思います。

私たちは、Webマーケティングを発展させた手法と独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々な営業施策を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。

月額40万円からのプランをご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「継続的な顧客創造の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。