ガス業界向け：
リード獲得支援サービス

ガス業界ではカーボンニュートラル目標の達成に向けて水素エネルギーやバイオガスの活用が重要な戦略となっており従来の営業手法では新規市場開拓が困難です。リードジェネレーションにより水素ステーションやバイオガス発電システム導入を検討している企業を効率的に特定することが重要です。リードジェネレーションとはガス業界の脱炭素ニーズと水素活用課題を把握しながらリードを獲得することで営業効率を向上させる手法です。見込み顧客の水素事業計画や環境対応投資を早期に発見することが成功につながります。

ガス業界では水素エネルギーの普及に向けて水素製造、輸送、貯蔵、利用の各段階でのシステム構築が進んでいます。水素ステーション建設、水素製造設備、燃料電池システムなど水素関連事業への投資を検討している企業の早期発見が課題です。リードジェネレーションとリードナーチャリングを組み合わせて水素事業展開を検討している企業との長期的な関係構築を行いながら最適なタイミングでの技術提案を実現します。BToBマーケティングの手法により水素技術課題の分析から解決策提案まで包括的なサービスを提供し顧客の水素事業目標達成に貢献できます。獲得したリードに対してはリードクオリフィケーションを活用して水素事業の規模と技術適合性を評価し優先度の高い案件に営業リソースを集中させます。自社の商品サービスの水素技術力と環境貢献度を訴求しながら見込み顧客の購買意欲を高める提案活動を継続的にしていくことが重要です。

都市ガス事業では供給安定性の向上と効率化を図るためガス供給システムの高度化とデジタル化が求められています。ガス導管網監視システム、ガスメーター自動検針システム、ガス漏れ検知システムなど総合的なインフラ投資を検討している企業を特定することが重要です。リードクオリフィケーションを活用してインフラ投資の緊急度と予算規模を評価し効果的な営業活動を展開します。具体的な手法としてインフラ診断と最適化提案を組み合わせた実証的なアプローチにより顧客の供給安定性向上を支援できます。成功事例として早期からのインフラ提案によりガス供給システム全体の改善プロジェクトでの受注獲得につながる実績が製品やサービスの技術的価値を実証しています。たリードを継続的に獲得することでガス業界のデジタル化トレンドに対応した営業戦略を構築できます。不特定多数への訴求ではなくインフラ高度化ニーズを持つ企業にターゲットを明確にしたリードジェネレーションが成果につながります。コンテンツを活用したガス技術情報の発信により潜在的なガスシステム需要を顕在化させることも重要な施策です。見込み客との長期的な関係を通じてガス業界の発展に貢献する営業活動を展開していきます。